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合伙的出發點是什么一(yi)(yi)公司(si)想做(zuo)股權激勵，咨詢師與企業負責(ze)(ze)人溝通，負責(ze)(ze)人提(ti)出他的(de)想法：一(yi)(yi)是(shi)，一(yi)(yi)人做(zuo)得比較(jiao)累，想引(yin)入三個股東；二是(shi)，引(yin)入的(de)三個股東，一(yi)(yi)人是(shi)具有豐富(fu)同(tong)行經的(de)業務老兵，一(yi)(yi)人為(wei)公司(si)業務骨干，一(yi)(yi)人擅(shan)長管理，股權分(fen)配計劃為(wei)，業務老兵20%，業務骨干10%，管理人員(yuan)10%，負(fu)責人50%。 在與其充分溝通后(hou)，負責人(ren)認可(ke)了咨(zi)詢師初步給的股權分配建議(yi)，但個(ge)人(ren)非常糾(jiu)結： 股東要求按業務貢獻(xian)分配利潤如何辦？ 股東做業(ye)務體外(wai)運(yun)作如何(he)辦(ban)？ 兩個問題，核心是(shi)分配公(gong)平和(he)能(neng)否長(chang)期(qi)一起做事的問題。 咨詢師問負(fu)責人(ren)，你(ni)們合伙的(de)(de)目(mu)的(de)(de)是(shi)什么(me)，負(fu)責人(ren)又講述(shu)了一遍每個(ge)股東過去是(shi)干什么(me)的(de)(de)，加入公司后，業務(wu)會(hui)(hui)擴大，管理會(hui)(hui)提升等(deng)，始終沒有(you)講清(qing)楚幾個(ge)合伙人(ren)關于合伙的(de)(de)想法。 不(bu)清(qing)不(bu)楚(chu)的(de)(de)合(he)伙(huo)，本身(shen)就為將來(lai)的(de)(de)散伙(huo)埋下(xia)了隱患。
合(he)伙的出發點是什么 一(yi)人干事太(tai)累(lei)，資源不夠(gou)，人力不夠(gou)，遇事無(wu)人商量，所以想幾個人合(he)伙做。但一(yi)起做的目(mu)標是(shi)什么(me)，合(he)伙人必須清楚。 一(yi) 合伙掙(zheng)點錢(qian) 幾人合(he)伙一起干，各自負責(ze)一塊(kuai)。在(zai)合(he)伙過(guo)程中，根(gen)據(ju)分(fen)工(gong)及職責(ze)制(zhi)定薪(xin)酬分(fen)配標準，如基(ji)本工(gong)資、績效、提成、年(nian)度完成任務激(ji)勵或年(nian)度利(li)潤分(fen)享，收入按(an)照貢(gong)獻分(fen)配，不搞(gao)平(ping)均主(zhu)義，有利(li)益(yi)一起干，沒利(li)益(yi)就解(jie)散，掙點錢，這屬于利(li)益(yi)合(he)伙。利(li)益(yi)合(he)伙能夠調(diao)動每個(ge)合(he)伙人的(de)(de)積(ji)極性，強調(diao)分(fen)配公平(ping)，但它(ta)的(de)(de)基(ji)因缺乏(fa)彼此之間(jian)做事的(de)(de)文化認同，很難長久持(chi)續的(de)(de)一塊(kuai)成就事業。 所以(yi)，合(he)伙掙點錢，焦點在“錢”。 二(er) 合伙做點(dian)事(shi) 幾個人(ren)湊一(yi)塊，想(xiang)干出點事，能夠為(wei)他人(ren)、為(wei)社(she)會(hui)創造價(jia)值。這(zhe)是(shi)事業(ye)合(he)伙。事業(ye)合(he)伙 合(he)的(de)是(shi)人(ren)心和理念，大家(jia)在一(yi)起(qi)優勢互補，互相(xiang)取長補短(duan)，彼(bi)此(ci)包(bao)容，共同做一(yi)番事業(ye)。這(zhe)也是(shi)我們(men)通常認為(wei)的(de)合(he)伙的(de)正(zheng)確打開方式。 事業(ye)合(he)伙要利益，但不是唯(wei)利益論。合(he)伙人會關注(zhu)企業(ye)文化，會注(zhu)重(zhong)企業(ye)長遠發(fa)(fa)展(zhan)，出發(fa)(fa)點不僅(jin)僅(jin)單純是自己的利益，還有能否(fou)滿足對方的需(xu)求，非(fei)常(chang)容(rong)易形成事業(ye)共同體，做到大家合(he)作共贏。 所以，合伙做點事，焦點在“事”。 三(san)、事在(zai)前與(yu)人在(zai)前 合伙(huo)做點(dian)事(shi)(shi)又分兩種情(qing)況。一是(shi)因(yin)有了事(shi)(shi)找(zhao)人(ren)(ren)，二(er)是(shi)因(yin)為(wei)有了人(ren)(ren)找(zhao)事(shi)(shi)，兩種情(qing)況的邏輯完全不同(tong)。人(ren)(ren)在前(qian)，合伙(huo)的基礎一般(ban)為(wei)“非理(li)性(xing)的情(qing)感信(xin)任”。事(shi)(shi)在前(qian)，合伙(huo)的基礎為(wei)大家(jia)看好“事(shi)(shi)”，目標是(shi)如何把事(shi)(shi)做好。 人在(zai)前(qian)情(qing)況(kuang)(kuang)，會(hui)把感情(qing)帶入到(dao)理(li)性(xing)(xing)商業環境中，一旦需要理(li)性(xing)(xing)判斷(duan)，就會(hui)很容易出現(xian)問題。因(yin)此人在(zai)前(qian)的(de)合伙(huo)失(shi)敗案例比較多。人在(zai)前(qian)的(de)情(qing)況(kuang)(kuang)，基本上(shang)(shang)大(da)家(jia)是(shi)同學(xue)、朋友、老鄉等，因(yin)為合得來(lai)，經常一起(qi)玩，自然覺得可以一起(qi)找點(dian)事做。想出事后(hou)湊份子成立合伙(huo)團隊，注(zhu)冊(ce)公司開始(shi)運作(zuo)。運作(zuo)過程中發現(xian)，原來(lai)的(de)相(xiang)處模式(shi)，無法應用(yong)到(dao)生(sheng)意合作(zuo)模式(shi)中，在(zai)決策(ce)、利益分配、投入付(fu)出、用(yong)人及費用(yong)管控等問題上(shang)(shang)，分歧越(yue)來(lai)越(yue)多，導(dao)致(zhi)相(xiang)互懷疑，最終(zhong)導(dao)致(zhi)矛盾爆發，散伙(huo)收(shou)場。
事(shi)(shi)在(zai)前(qian)(qian)的(de)(de)(de)情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)，相對會好很(hen)多(duo)。事(shi)(shi)在(zai)前(qian)(qian)是(shi)因為有了(le)追求方向和(he)(he)目標，有了(le)具體的(de)(de)(de)業務(wu)，圍繞“事(shi)(shi)”找(zhao)(zhao)合(he)適的(de)(de)(de)合(he)伙(huo)(huo)人(ren)(ren)，事(shi)(shi)是(shi)焦點(dian)。創始人(ren)(ren)找(zhao)(zhao)人(ren)(ren)是(shi)以做好“事(shi)(shi)”為基礎的(de)(de)(de)，一般會建立(li)尋找(zhao)(zhao)合(he)伙(huo)(huo)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)標準(zhun)，即合(he)伙(huo)(huo)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)能(neng)力、態度(du)、經驗、理念(nian)等要素需要什么樣的(de)(de)(de)，保證合(he)伙(huo)(huo)人(ren)(ren)加入(ru)后能(neng)夠合(he)得來，能(neng)夠做成(cheng)事(shi)(shi)。事(shi)(shi)在(zai)前(qian)(qian)的(de)(de)(de)情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)，合(he)伙(huo)(huo)人(ren)(ren)也(ye)會考慮本人(ren)(ren)是(shi)否(fou)(fou)擅(shan)長此(ci)事(shi)(shi)、是(shi)否(fou)(fou)感興(xing)趣、是(shi)否(fou)(fou)能(neng)做成(cheng)，加入(ru)的(de)(de)(de)成(cheng)本和(he)(he)風險多(duo)大，會遇到的(de)(de)(de)困(kun)難多(duo)大等具體的(de)(de)(de)問題(ti)。合(he)伙(huo)(huo)前(qian)(qian)，雙方都會進(jin)行理性分析，在(zai)此(ci)基礎上達成(cheng)合(he)伙(huo)(huo)，事(shi)(shi)業更容易成(cheng)功。 回看開篇案例，合(he)伙人(ren)如果能(neng)夠清(qing)楚這些，可能(neng)溝通起來會更順暢，咨(zi)詢(xun)師(shi)也(ye)能(neng)更明確(que)地(di)幫(bang)助(zhu)到負責人(ren)。所以，合(he)伙一定要(yao)清(qing)楚合(he)伙目(mu)(mu)的(de)，避免彼此糾結的(de)合(he)作。為(wei)利益合(he)伙，大家就(jiu)好好掙錢(qian)，掙不到錢(qian)可以散伙。為(wei)事業(ye)(ye)合(he)伙，大家就(jiu)緊密配合(he)，事業(ye)(ye)為(wei)重，利益為(wei)輕，共同成(cheng)就(jiu)未來。目(mu)(mu)的(de)不清(qing)，盲(mang)目(mu)(mu)引入股權，更是為(wei)公司經(jing)營埋下地(di)雷(lei)。 所以(yi)，合伙(huo)一定要(yao)清楚(chu)合伙(huo)人合的是什么，然后(hou)再定規則(ze)(ze)。規則(ze)(ze)不(bu)清還能調整(zheng)，出發點不(bu)同卻非(fei)規則(ze)(ze)能改(gai)。
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