成(cheng)長期企業(ye)存在的問(wen)題及解決對策(ce)

一、成長期(qi)企(qi)業經營管理(li)常見(jian)問題

由“初創(chuang)期”向(xiang)“成長期”過渡的中小型企(qi)業。普遍存(cun)在“管理(li)模式落后”、“銷售模(mo)式單一”、“生產粗(cu)放”、“效(xiao)率低下”等問題。

1.商業模式缺乏創新

該階(jie)段企(qi)(qi)業(ye)(ye)普遍具有(you)一定的(de)技(ji)(ji)術積累(lei)，在市、省(sheng)、國內乃至國際范圍(wei)內，具有(you)技(ji)(ji)術領先(xian)優勢。如何將(jiang)領先(xian)的(de)技(ji)(ji)術和產(chan)品應用于更(geng)多的(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)，獲(huo)取更(geng)大的(de)市場回報，需(xu)要(yao)系(xi)統分析擬進入(ru)行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)客戶(hu)(hu)價(jia)值主(zhu)張、銷售通路、收入(ru)來(lai)源、成本結構、核心能力、關鍵(jian)資源、戰略(lve)伙伴關系(xi)等(deng)關鍵(jian)因素(su)，進行(xing)(xing)商業(ye)(ye)模式的(de)設計與(yu)創新，進入(ru)更(geng)大的(de)市場、更(geng)多的(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)、獲(huo)取更(geng)多的(de)客戶(hu)(hu)，從而擴大企(qi)(qi)業(ye)(ye)主(zhu)營業(ye)(ye)務收入(ru)，提高企(qi)(qi)業(ye)(ye)核心競爭優勢，實現企(qi)(qi)業(ye)(ye)快速發展。

    2.公司發展戰略與實施路(lu)徑(jing)不清晰

公(gong)(gong)司技(ji)術(shu)、產品(pin)和解決方(fang)案能夠應用到哪些行業、占領多少市場份額、新開拓(tuo)多少戰(zhan)略(lve)性客戶(hu)、如何打造行業影響(xiang)力(li)及核心(xin)競(jing)爭力(li)，需(xu)要詳細(xi)制(zhi)定財務、客戶(hu)、技(ji)術(shu)、產品(pin)、人員及管(guan)理(li)等公(gong)(gong)司發展規劃(hua)；如何打造公(gong)(gong)司核心(xin)競(jing)爭力(li)，需(xu)要圍(wei)繞目(mu)標(biao)(biao)達(da)成制(zhi)定切(qie)實可行的(de)戰(zhan)略(lve)性重點舉措并對目(mu)標(biao)(biao)和計劃(hua)進行管(guan)控(kong)，確(que)保目(mu)標(biao)(biao)和計劃(hua)的(de)達(da)成，從(cong)而實現公(gong)(gong)司戰(zhan)略(lve)目(mu)標(biao)(biao)。

處于初(chu)創及快速發展(zhan)(zhan)階段的中小企業普遍缺(que)乏系統的公(gong)司(si)發展(zhan)(zhan)戰略(lve)與(yu)(yu)規劃管(guan)理體系，公(gong)司(si)發展(zhan)(zhan)戰略(lve)與(yu)(yu)實(shi)施(shi)路徑(jing)不清晰，有待進一步優化和澄清。

3.有(you)待建(jian)立高(gao)效的標準化(hua)制度(du)流程體系，提高(gao)企業(ye)運(yun)營效率

快(kuai)(kuai)速成(cheng)長期的企業普遍面臨訂(ding)單(dan)量快(kuai)(kuai)速增(zeng)(zeng)長，管理(li)復雜程度增(zeng)(zeng)加。公(gong)司需要(yao)從項(xiang)目管理(li)、核(he)心流程標準(zhun)(zhun)化(hua)及生產效率提升(sheng)等方面著手，優化(hua)項(xiang)目管理(li)模式，提高訂(ding)單(dan)交付能力、提升(sheng)核(he)心流程標準(zhun)(zhun)化(hua)程度及生產效率，保證(zheng)產品穩定、高效供應。

4.存在“人才瓶頸”，不利于(yu)公司(si)可持續(xu)發展，亟待建立科(ke)學的(de)人才“選育用(yong)留”機制

診斷(duan)公司現招(zhao)聘(pin)方式主要為員工及(ji)熟人(ren)介紹，人(ren)才招(zhao)聘(pin)及(ji)培(pei)養(yang)處于(yu)自發(fa)狀態，缺乏(fa)系統的(de)招(zhao)聘(pin)渠道規(gui)劃(hua)(hua)、科(ke)學的(de)人(ren)才甄選標(biao)準、員工發(fa)展規(gui)劃(hua)(hua)及(ji)科(ke)學的(de)培(pei)養(yang)體系。

人(ren)才(cai)是(shi)公司發展的源動力(li)，亟待建立高效(xiao)的人(ren)才(cai)甄選、招聘及培(pei)養體(ti)系(xi)。

二、解決方案

1、進一步澄清商(shang)業模式

如何(he)將(jiang)公司(si)的產品、技術(shu)和解決方(fang)案應(ying)用到更(geng)多的行(xing)業(ye)、如何(he)擴大(da)國(guo)內國(guo)際市場、如何(he)獲(huo)取更(geng)高的利潤(run)和回報。需(xu)要從(cong)行(xing)業(ye)分析、客(ke)戶需(xu)求（客(ke)戶價值主張）、構建客(ke)戶關系(xi)、銷(xiao)售渠道、成本結構、戰略合作伙伴、核心能力(li)和關鍵資源等方(fang)面，進(jin)一(yi)步梳理和澄清公司(si)商業(ye)模式。

商(shang)業模式設(she)計框(kuang)架

2、制(zhi)定公司發展戰略與規劃(hua)，細化目標管理

梳理(li)公(gong)司未來(lai)3-5年(nian)發展戰(zhan)略及目(mu)標(biao)：制定(ding)銷售目(mu)標(biao)、利潤目(mu)標(biao)、市場拓展目(mu)標(biao)、團隊(dui)規(gui)模目(mu)標(biao)、行業(ye)客戶目(mu)標(biao)及管理目(mu)標(biao)等；結合公(gong)司內部(bu)的優勢和劣(lie)勢，制定(ding)支撐公(gong)司現(xian)狀及未來發展的戰(zhan)略重(zhong)點工作舉(ju)措。

戰略(lve)管(guan)理模型

基于公司發(fa)展戰略與規(gui)劃(hua)，導入(ru)戰略分解矩陣、目(mu)標(biao)管(guan)(guan)理(li)(li)體系(xi)(xi)；計(ji)劃(hua)管(guan)(guan)理(li)(li)體系(xi)(xi)、會(hui)議及述(shu)職(zhi)管(guan)(guan)理(li)(li)體系(xi)(xi)等(deng)管(guan)(guan)理(li)(li)工具(ju)與方法；并輔助相應(ying)的(de)培訓實現(xian)管(guan)(guan)控方式落地，從(cong)而(er)(er)強(qiang)化目(mu)標(biao)與計(ji)劃(hua)管(guan)(guan)理(li)(li)，從(cong)而(er)(er)保(bao)證公司目(mu)標(biao)的(de)達成。

目標與計劃(hua)管理框架(jia)

  3、制定高效及標準化的核心流(liu)程(cheng)

梳理、提(ti)煉核(he)(he)心(xin)流程關鍵(jian)崗位配置(zhi)及作業模式：推進核(he)(he)心(xin)流程標準化；導入OKR及項目管理模式、實現訂單的(de)及時生產交付、降本增效、提(ti)高產能。

流程管理框架

4、制定(ding)高(gao)效(xiao)、分工明確的組織體系，構(gou)建(jian)科學(xue)的人才培(pei)養體系(xi)

通過(guo)優(you)化部門職責，梳理崗位設置(zhi)，對崗位職責性質(zhi)進行分(fen)析與(yu)歸類(lei)(lei)：形成分(fen)層分(fen)類(lei)(lei)的(de)(de)職類(lei)(lei)職種，在此基(ji)礎(chu)上進一步細(xi)分(fen)職層，建立公(gong)司的(de)(de)崗位體系(xi)與(yu)職級體系(xi)；基(ji)于此，進行組(zu)織架構(gou)與(yu)崗位體系(xi)的(de)(de)設計。

組織體(ti)系設計(ji)框架

  優化(hua)人才(cai)選育(yu)用留機制、建(jian)設(she)人才(cai)梯隊。建(jian)立核心關鍵崗位的勝任力素(su)質模型、人才畫(hua)像；組織(zhi)人才盤點并制定人力資源規劃；設計人才(cai)(cai)晉升通道、建設人才(cai)(cai)梯隊(dui)，優化(hua)晉升機制；搭建人才(cai)(cai)培(pei)訓體系；將員工成長與(yu)企業發展綁定在一起，將具有(you)管理潛力和能力的優秀員工識別出來(lai)，并委以重任、授之于管理(li)方(fang)式方(fang)法(fa)，推動企業發展。

人才(cai)“選用育留”及(ji)人才梯(ti)隊建設框架(jia)

   綜(zong)上所(suo)述，處于成長階段的(de)企業(ye)(ye)所(suo)面臨(lin)的(de)經營(ying)管(guan)(guan)理(li)的(de)問題(ti)，是系統性的(de)問題(ti)，需(xu)要(yao)從商(shang)業(ye)(ye)模式、企業(ye)(ye)戰(zhan)略(lve)、目(mu)標計劃管(guan)(guan)理(li)、核心流(liu)程優化、組織結(jie)構及人(ren)才(cai)梯隊(dui)建設等方面著(zhu)手(shou)，進行管(guan)(guan)理(li)體系的(de)優化和升級，謀定(ding)而后動，為建立百年基(ji)業(ye)(ye)夯實(shi)基(ji)礎。